Als Sales Manager Nederland ben je verantwoordelijk voor het aansturen van de Nederlandse field sales organisatie, en ben je hiervoor omzet- en marge verantwoordelijk. Jouw team bestaat uit 6 goed gekwalificeerde Technisch Accountmanagers en 1 Service Engineer. Deze experts creëren extra waarde aan klanten in de vorm van consultative selling.

Zij ambiëren zich als leverancier van access & fastening solutions steeds meer te ontwikkelen als kennispartner, om daarmee het succes en de groei van de onderneming gestaag voort te zetten. De rol van de Sales Manager als People manager en lid MT is hierin essentieel.

Jij bent succesvol in deze functie door de volgende taken en verantwoordelijkheden op je te nemen:

  • Je begeleidt jouw team naar de next level. Met jouw uitstekende commerciële kwaliteiten weet je jouw salesteam verder te brengen en naar een hoger plan te tillen, en daarmee het rendement van het verkoopproces verder te verbeteren
  • Voor jouw team ben je hun aanspreekpunt voor advies over commerciële issues, zoals klantbewerking en margebepaling. Je adviseert je team bij contractonderhandelingen bij nieuwe of complexe contracten, en je geeft richting aan het proactief binnenhalen van preferred accounts
  • Voor de Nederlandse field sales definieer je de jaarlijkse sales strategie (inclusief omzet- en margeplan)
  • Samen met jouw Technische Accountmanagers ontwikkel je de plannen voor het uitbouwen en ontwikkelen van bestaande Key accounts
  • Je signaleert kansen en onderscheidt nieuwe markten, en je weet het commercieel potentieel van een account trefzeker in te schatten
  • Om te coachen en feeling te houden met de markt ga je ca. 1-2 dagen per week met je Technisch Accountmanagers mee naar belangrijke klantmeetings
  • Je functioneert als inspirator voor je sales collega’s en aanjager van nieuwe commerciële methodes en tools.
  • Je zorgt ervoor dat je team met regelmaat, trainingen en cursussen kunnen volgen, zowel m.b.t technische productkennis als commerciële skills
  • Jij bent een waardevolle sparringpartner voor de Productmanagers, een tweetal Productspecialisten die beschikken over diepgaande applicatiekennis en de contacten hebben met alle leveranciers.
  • Je onderhoudt zelf de contacten met de belangrijkste leveranciers
  • Je bent lid van het Management Team van de groep. Door nauw samen te werken met de Manager Internal Sales, de Commercial Excellence Manager, de Marketing Manager, de Sales Managers in Duitsland en België, en de VP Sales & Marketing waar je aan rapporteert, ben jij medeverantwoordelijk voor de strategische commerciële koers

Voor deze sleutelpositie zijn we op zoek naar een mensgerichte commerciële leider met technische affiniteit, die in staat is om zijn/haar salesteam naar een next level te ontwikkelen.

Hiervoor gelden de volgende criteria:

  • Uitstekende leiderschapskwaliteiten als People manager
  • Je hebt ruime ervaring met het aansturen van een sales team (Nederlands) binnen een technische organisatie (bij voorbeeld in maakindustrie, technische handel, machinebouw, transportmiddelen, etc.)
  • Afgeronde opleiding op hbo/academisch niveau en aangevuld met 5 jaar ervaring in soortgelijke functie
  • Een goed ontwikkeld commercieel/strategisch inzicht, conceptueel sterk
  • Ruime ervaring met en als Key accountmanagement
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal

Het aanbod:

Zij bieden jou een ondernemende en vooruitstrevende bedrijfscultuur. Een hechte cultuur waar samen wordt toegewerkt naar verdere professionalisering en optimalisering. Met collega’s die goed gekwalificeerd, betrokken en long term committed zijn.

Daarnaast:

  • Een goed salaris, afgestemd op jouw opleiding, kennis en ervaring.
  • Individuele bonusregeling op basis van doelstellingen
  • Vakantiegeld
  • Lease auto
  • Winstdeling
  • Laptop en telefoon
  • 28 vakantiedagen
  • Goede pensioenregeling
  • Mogelijkheden tot het volgen van opleidingen, trainingen of cursussen

Bedrijfsprofiel:

Zij zijn een levendige en internationale distributeur en kennispartner voor o.a. Engineers voor de maakindustrie. Van origine is het een familiebedrijf dat inmiddels is uitgegroeid naar een internationale organisatie waarin zij marktleider zijn in hun business. Een bedrijf dat veel aandacht en tijd besteed aan hun medewerkers. Er is een heel laag verloop onder personeel en daar is een reden voor, die luidt; Samenwerken en elkaar waarderen en respecteren om wie en wat je bent. Het is een redelijk platte organisatie waarin de lijnen kort zijn en de sfeer excellent is. Gemoedelijk en veel samenhorigheid, echt het ‘WIJ’ gevoel, allen voor een en een voor allen!

Sales Manager
Getagd op:    

Solliciteer